前些天,有一个影楼的客户跟我说,他们每一次活动都可以做的很好,客资也很多,但是转化率很低,每10个人中1个客户都没有。几十个人里能有一个客户都是运气。我感觉跟奇怪,但是他却觉得很正常,认为只是自家门市的问题,并且找了很多理由来搪塞我的提问。在结束联系后,我想了一夜,决定写一篇针对转化率的文章送给大家。

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“知识改变不了你的起点,但可以改变你的人生”,全影网于2017.12.19推出的全影直播平台,拥有摄影、化妆、数码、销售、管理5大类课程和200多位领域专家,致力于打造影楼第一互联网学习平台。

一场活动你是怎么做的?

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正规赌博,客资的质量我分为三种类型,第一种,高意向人群,A级客资;第二种,暂时不用但以后可能用的潜在客户,B级客资;第三种,只是帮忙或者是贪图礼品,无需求人群,C级客资。在市场中,很少有纯粹的分类,大多是A、B之间,或者B、C之间。正确判断出他们的意向偏向于哪一方更有利于成功转化。

新年伊始,全影直播在1月6日进行了开年第一次直播,并邀请到了尹忠老师讲解了企业自动化运转的秘密和动力薪酬,为企业解决所有“人”的问题。

澳门正规赌博十大网站,那么,一场活动为什么你的B、C级的客资非常多,但是A级客资寥寥无几呢?

作为《御人术》帝王之术的传承者、弘法之讲的创始人、企业自动化管理系统创始人的尹忠老师,讲到“小企业经营事,大企业经营人”,企业的一切问题都是“人”的问题,“人”是企业一切财富之源。尹忠老师指出,统一员工的思想不如统一员工的收入目标,从招人、带人、留人、用人开始,实行自动化薪酬晋升,用合理的薪酬才能让员工的能量发挥到极致。

首先,在活动中,特别是团购、砍价或者集赞活动中,赠送力度要把控好。消费者普遍具有一个占小便宜的心理,特别在集赞中,他们是不会在乎你的宣传效果怎么样,只要有人赞就行了,是不是真人都无所谓。我曾在微信中见过很多人,通过微信群加好友互赞,一个赞0.1米,1米也就是1块钱。你要36个赞赠送一个成本在15元到20元之间的礼品,他们只需要3.6元就可以得到礼品,而且你没有得到任何的好处。

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在活动中,想杜绝这种情况,只有让负责活动或者是负责发放礼品的人对每一份领取免费礼品的人做一个记录,无法杜绝但可以降低不必要的损失并提高宣传效果。赠送的产品价格要降低,成本尽量不超过10元,要牢记一句话:免费赠送要么是为了更好的宣传,要么就是因为他给了你钱。

1月9日,全影网主讲人夏苏直播讲解了小程序的未来大趋势。微信改版,小程序下拉页面便可以找到,推广更容易、更省成本,不用安装APP,节省了流量和手机空间,操作流程更加统一,也降低了用户的使用难度。最重要的是,微信拥有庞大的用户群体,利用小程序,影楼就可以直接获得这部分客户的资源。

其次,在活动中,A级客户有一个显着的特点,就是活动中对套系的价格非常关注;B级客户会咨询套系的价格但是并不够热衷,可能问的很细,但也仅此而已;C级客户顶多随口问一下,就不会再提。

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如果,你想把客资分类分出来,我有一个理念想法在这里分享给大家。在活动当天,做出一些问卷交给进店的客人们去做。内容涵盖店里的各种套系价格,他们的想法等等。写的价格正确率高,写的内容多的必然是准A级客户,只要跟踪好必成单。价格不清楚,想法不靠谱的必定是C级客户,除非没事情不然可以先不用理会。可以为答卷的客人们专门准备一份礼品。

1月10日,全影人才网就年关影楼人员现存问题进行了直播。主讲人媛媛讲解了影楼招聘存在的难题和高效解决影楼人才招聘的方案。

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影楼招聘大多没有专职HR,基本上都是店员、店长进行招聘,招聘渠道也多为网络招聘、人才市场、朋友介绍、小广告,筛选环节人力物力耗费严重,且招聘质量不高。现在,中高端人才的短缺已经严重影响企业的发展速度,常规的招聘模式很难招聘到精英人才,全影人才网将采用2018全新猎头+全年人才跟踪,精准人工定位和猎头筛选人才,省掉HR以上中间环节,24小时人才交付影楼,省时省力、高效、精准,人才一步到位。

找出正确的人才是活动的根本目的

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影楼活动中转化率低还有一个不可忽视的问题,那就在各环节的执行力是否足够强?

1月11日,全影网主讲人刘春慧直播讲解了影楼的现状,并分析其获利模式和长久获取利润的方法及渠道。

我相信大多数影楼的老板和管理层对于自家影楼的执行力一定都会头疼,工资高的执行力强,工资低的执行力低。要给执行力低的员工通过涨工资来提高执行力是不现实的。工资低代表他无法为影楼带来业绩,但切入点确实是工资方面。但是直接给提高工资是解决不了问题的,那就以收入为重点,用业绩来切入。

影楼的主要利润是从客片拍摄、礼服、对接婚庆中获取,基本等于全部营收。而喜庆盒商城独特的经营模式和分销机制,能够上到数码电器、家居家纺,下到饰品配饰、喜糖喜酒等所有结婚必备用品,实现同一客户的多重获利,缔造影楼暴利时代。