大多数店里的礼服都没有分区域,放眼望去所有礼服都是一样的,只有放在VIP里面的是最好的,所以出租区和拍摄区一定要完全分开,坚决不能混淆。也有可能遇到有的客人如果不给他穿出租区的衣服,他就不定了,那么这一两千块我们也不要赚了,君子有所为有所不为,有些钱可以挣,有些钱不可以挣,你现在看到的只是挣到的两千块,客人出去后会给别人讲你们店的出租区衣服说是不能穿,但是闹一闹就让你穿了。今天这个两千块你咬住牙不挣,从某种意义上就能说明我们出租区的衣服很好,就算贵也是理所当然。

婚纱租售已经成为众所周知的影楼未来盈利项目。但是怎么做?很多影楼都感到一筹莫展。到底目前市场怎么样?做不好问题在哪里?未来到底会怎么走向?这些问题都是影楼关注的问题。

一直在传达这样的理念,礼服师要有好的专业素养。这是婚纱礼服出租得以成功的先决条件。没有礼服师忠于服务的从业态度和过硬的专业知识,婚纱出租将无从谈起。礼服师不是人人都可以胜任,更不是换衣服的工具;礼服部不是可有可无,更不是回收站。礼服师是令人自豪的行业,因为新人将一生最重要的事情交给我们。礼服部是非常重要的部门,因为它一样可以为整个团队创造价值。

婚纱租售市场前瞻性分析

图片 1

要知道,在台湾,新加坡,在西欧,新人当天婚纱礼服的消费占60%而拍照占40%。在影楼发展商业化运作成熟的台湾,在新加坡,所有的影楼都叫做婚纱摄影馆,就是婚纱和摄影是两个服务项目。在消费者心中,影楼不仅仅是拍照的地方,更是卖婚纱的地方,新人会很自然的在影楼订购婚纱。

就影楼经营者而言,对于礼服师和礼服部,唯有“重视”二字。如果老板的执行力不够、重视度不够,那肯定将会影响员工的心态,继而影响整个部门的业绩。老板不能一味地只看重指标、数字,而是要寻找指标和数字变化背后真正的原因是什么。影楼经营者应建立一个良好的礼服部操作流程,定期检查,定期考核,同时,也可以请一些专业老师对礼服的知识进行培训。礼服师一定要定位,要知道,专业的礼服销售人员的培训养成需要花很长的时间。期间,礼服门市需要不断提高自己的审美观,以及对礼服面料、款式、色彩、搭配等各方面知识的了解和运用。大部分店里面都是化妆主管来管理礼服部,他会把更多的注意力放在化妆上,礼服部是一个非常繁杂的部门,所以礼服部一定要独立设置,专人管理。

而在我国大陆,很多影楼都已经建立了礼服区,也进行了分区,专柜等概念的运营。然而很多影楼的婚纱出租效益做的并不好。或者更多的影楼仍在延续传统的把出租作为结婚当天的婚纱免费赠送!免费的婚纱自然品质不会好,品质不好的婚纱送出去甚至会影响到影楼的品牌。事实上,经过专业的调查,100%的新娘都有考虑自己专门租或者购买结婚的婚纱!然而在台湾,新人结婚当天都是最少要穿六件礼服。可以说,结婚当天的婚纱租售,是一个非常巨大的市场,蕴含着无限的商机。

从现在起,出租区应当独立,礼服师应当定位。影楼老板要拿出规划婚纱拍照部门的劲头来重视出租区和礼服师的独立。免责声明:本文系转载自网络,如有侵权,请联系我们立即删除。

图片 2

出租现状分析

既然婚纱租售蕴含着无限商机,目前市场情况如何?纵观全国影楼,可以说影楼影楼大多储备了大量的婚纱。那么婚纱租售在影楼到底做的怎么样?经过全国近百家婚纱影楼调查,有少数做的不错,但是大部分关于婚纱租售可以说不外乎以下三种情况。第一,有的店没有礼服出租的项目,甚至店员主动将客人带去外面的婚纱店去租婚纱,从而获得提成外快,因为店里没有出租的项目,门市去外面做这个项目跟店里也没有太大的冲突。第二,有的影楼有这个意识,也有出租项目,但把礼服出租定位成一个纯服务性项目。第三,有的影楼婚纱出租项目已经出具雏形,虽然尽力在做但是始终无法获得可观的利润。面对这样的市场,影楼面临的问题是:

婚纱出租区定位不明

很多消费者认为影楼就是拍婚纱照的。甚至经营者认为,拍照才是正事,婚纱出租是拍照的附属品。如此单一的消费引导,是将婚纱出租视为传统意义上的二销。单纯划分一个区域让消费者租婚纱,而不对市场进行推广造成消费者对影楼的婚纱出租区的认识不够清楚。这就是为什么很多影楼设有出租区,消费者却浑然不知或者产生排斥心理。

婚纱礼服的价值度有待提升