台湾为何出租会做得好,原因是台湾没有出租店。影楼之间的联盟没有给出租店出租新人结婚当天婚纱礼服的业务空间。这个事实告诉我们,出租结婚当天的婚纱礼服这一业务的定位,这不是某一家的影楼的事,需要当地众多影楼一起来做,这样慢慢才会形成市场。而顾客要靠影楼从业人员的教育,教育他们转变观念,形成来影楼租结婚当天的婚纱礼服的消费观念。无论是培育市场还是教育顾客,都是一个过程,但一旦形成气候,那么巨大的利润都是商家的囊中之物。
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澳门正规赌博十大网站,礼服部人员不定位,职责不明确

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既然婚纱租售蕴含着无限商机,目前市场情况如何?纵观全国影楼,可以说影楼影楼大多储备了大量的婚纱。那么婚纱租售在影楼到底做的怎么样?经过全国近百家婚纱影楼调查,有少数做的不错,但是大部分关于婚纱租售可以说不外乎以下三种情况。第一,有的店没有礼服出租的项目,甚至店员主动将客人带去外面的婚纱店去租婚纱,从而获得提成外快,因为店里没有出租的项目,门市去外面做这个项目跟店里也没有太大的冲突。第二,有的影楼有这个意识,也有出租项目,但把礼服出租定位成一个纯服务性项目。第三,有的影楼婚纱出租项目已经出具雏形,虽然尽力在做但是始终无法获得可观的利润。面对这样的市场,影楼面临的问题是:

正规赌博,其实婚纱出租这块区域在影楼跟影楼之间竞争的交集很少今天在这个影楼拍婚纱照的客人绝对不会跑到隔壁的影楼中租婚纱,所以拍照选婚纱的时候是完全服务于自已租婚纱的客人。台湾的影楼中婚纱出租业务之所以经营的好,是因为注重在宣传上面,经过一个时间段的推广,所有的消费者能够完全理解影楼婚纱出租的概念。所有的影楼一同在当地宣传婚纱出租的话,这个市场就会起的很快。

很多影楼存在这样的情况,一些门市在接单过程中都很机械化,很像传菜员,只是为了接这张单而接这张单而已,不管是多少钱的,只要接下来就好了,对礼服专业知识涉及很少,但是如果我们的门市理解一些礼服知识,就会给婚纱出租的业务带来便利。消费者进门就开始接受,自然而然的增强了信赖感。这种信赖感是非常强的,在这情况下去接单就会很好接了。所以门市的专业知识需要强化。

某省某家影楼,拥有不错的婚纱资源。但是由于当地层次不齐的婚纱出租店的竞争,婚纱出租始终无法提价。当然婚纱出租店的婚纱自然不能和影楼的婚纱相比。但是一些新人就看重这些廉价的婚纱。如何改变这个现状?这家影楼后来召集了当地六家主流影楼,同时加强婚礼当天的婚纱礼服的宣传,强调结婚所有礼服的无比重要性。于是当地新人在拍照的时候,每家影楼都在说结婚礼服的重要,于是新人渐渐开始接受了这个观念,开始从影楼租婚纱礼服,几家影楼的婚纱销售同时都好了起来。

“传菜员”式的门市对礼服知识欠缺

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很多店里的礼服表面上都有区分,但是在实际操作中没有完全区隔,有的礼服既能拍照、又能出租,没有完全区隔,从而导致衣服的质感、版型、颜色都会有所损失。放眼望去所有礼服都是一样的,只有放在VIP里面的是最好的,但是经常遇到有的客人如果不给他穿出租区的衣服,他就不定了。员工为了赚钱不惜牺牲店格,自己会首先打破规则。这样做的后果是消费者对区域分隔更不信任,更不会形成租婚纱的消费风尚。所以影楼一定要将出租区和拍照区分开不能混淆,在实际操作中不能因小失大,轻易地让出自己定制的规则。影楼要想提升礼服出租区、买卖区的尊贵感,就必须坚决落实礼服的区隔,拍照的衣服与出租的衣服一定要区分开。当然,这一点要坚持到底,影楼也是有压力的,因为会产生客怨之类的,但老板不能只着眼于短期利益,眼光一定要放长远。(声明:文章转自网络,仅供学习与交流,非商业用途,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们立即删除。)

婚纱出租区定位不明

影楼有很好的婚纱礼服资源,并不比婚纱出租店的差,但这些婚纱由于没有很好的管理和定位,除了拍照,婚纱礼服的命运无非是免费租,免费送。很多影楼搞活动,频繁地将婚纱作为赠品,客人只要定就送。优质而丰富的婚纱礼服资源被浪费,影楼为婚纱礼服投入巨大的成本,但是在完成拍照使命之后,却难以形成更大的利润产出。这也给消费者造成一种误解即婚纱是没有价值的,否则影楼不会送。正是经营者初期的不重视,使得消费者要接受从“送婚纱”到“花钱租婚纱”的路变得格外漫长。影楼要重视自己的婚纱礼服,并且要对他进行包装,还原婚纱本该有的价值。这样才会获得消费者的认同,他们才会花钱购买自己认为有价值的东西。

要知道,在台湾,新加坡,在西欧,新人当天婚纱礼服的消费占60%而拍照占40%。在影楼发展商业化运作成熟的台湾,在新加坡,所有的影楼都叫做婚纱摄影馆,就是婚纱和摄影是两个服务项目。在消费者心中,影楼不仅仅是拍照的地方,更是卖婚纱的地方,新人会很自然的在影楼订购婚纱。

出租现状分析