礼服的管理是一件很复杂很细致的工作,如果方法得当,就会有条不紊,但是如果不采取科学的管理方法,只能是乱上添乱,而且对公司的损失还很大,现在有很多的关于礼服的管理软件,完全可以借助这种方式对礼服做一个好的规划,无论是礼服的入库、租出、返还、清洗等等都可以通过这个方式进行编号操作一目了然的实现,不至于使得很多礼服从买来到最后过时淘汰时都没有用上。

婚纱租售已经成为众所周知的影楼未来盈利项目。但是怎么做?很多影楼都感到一筹莫展。到底目前市场怎么样?做不好问题在哪里?未来到底会怎么走向?这些问题都是影楼关注的问题。

同时还要仔细观察礼服小姐对礼服的护理和保养,因为有时候为了图方便,清洗礼服的时候会把它们拖来拖去的,这样对礼服的损耗是非常大的,所以工作一定要做细,这样才能给公司带来大的利润空间,对于礼服也要提高重复使用率,以此来重复创造利润。婚纱礼服目录的辅助作用是不可忽视的,礼服目录风格的设计一定要控制在比婚纱摄影高一点,比时装摄影低一点的层面上,这样才能更加真实地把礼服的品质完美地表现给客人。现在要逐步利用礼服目录去吸引客人看成品,这种方式不仅可以把全部的礼服展现给客人,而且节省了大量的人力、物力和时间,何乐而不为呢?

婚纱租售市场前瞻性分析

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要知道,在台湾,新加坡,在西欧,新人当天婚纱礼服的消费占60%而拍照占40%。在影楼发展商业化运作成熟的台湾,在新加坡,所有的影楼都叫做婚纱摄影馆,就是婚纱和摄影是两个服务项目。在消费者心中,影楼不仅仅是拍照的地方,更是卖婚纱的地方,新人会很自然的在影楼订购婚纱。

还要注意产品的区格:礼服出租区的设定本身要有价格定位,礼服的放置要有系统性,一般的礼服放在一个区,好一点的放在另一个区,高档的再放在一起,让人看的时候有一个逐渐变化的心理感受,而不是一下子产生巨大的差异,让客人的心理落差太大就不是很好了,在这个过程中我通常会根据客人的购买能力把不同层次的礼服作以比较,让他们通过对比加价租用更好的礼服。版权声明:“全影网”所推送内容仅供学习与交流,非商业用途,版权归原作者所有,除非确实无法确认,我们都会注明作者和来源,如侵权,请联系我们删除。

而在我国大陆,很多影楼都已经建立了礼服区,也进行了分区,专柜等概念的运营。然而很多影楼的婚纱出租效益做的并不好。或者更多的影楼仍在延续传统的把出租作为结婚当天的婚纱免费赠送!免费的婚纱自然品质不会好,品质不好的婚纱送出去甚至会影响到影楼的品牌。事实上,经过专业的调查,100%的新娘都有考虑自己专门租或者购买结婚的婚纱!然而在台湾,新人结婚当天都是最少要穿六件礼服。可以说,结婚当天的婚纱租售,是一个非常巨大的市场,蕴含着无限的商机。

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出租现状分析

既然婚纱租售蕴含着无限商机,目前市场情况如何?纵观全国影楼,可以说影楼影楼大多储备了大量的婚纱。那么婚纱租售在影楼到底做的怎么样?经过全国近百家婚纱影楼调查,有少数做的不错,但是大部分关于婚纱租售可以说不外乎以下三种情况。第一,有的店没有礼服出租的项目,甚至店员主动将客人带去外面的婚纱店去租婚纱,从而获得提成外快,因为店里没有出租的项目,门市去外面做这个项目跟店里也没有太大的冲突。第二,有的影楼有这个意识,也有出租项目,但把礼服出租定位成一个纯服务性项目。第三,有的影楼婚纱出租项目已经出具雏形,虽然尽力在做但是始终无法获得可观的利润。面对这样的市场,影楼面临的问题是:

婚纱出租区定位不明

很多消费者认为影楼就是拍婚纱照的。甚至经营者认为,拍照才是正事,婚纱出租是拍照的附属品。如此单一的消费引导,是将婚纱出租视为传统意义上的二销。单纯划分一个区域让消费者租婚纱,而不对市场进行推广造成消费者对影楼的婚纱出租区的认识不够清楚。这就是为什么很多影楼设有出租区,消费者却浑然不知或者产生排斥心理。

婚纱礼服的价值度有待提升